茅台涉足小众酒市场恐碰壁

据悉,加拿大时间9月23日,在安大略省举办的“多彩贵州”北美行活动上,贵州省副省长蒙启良公开表示,冰酒可以在贵州找到市场;通过茅台(600519,股吧)的销售渠道,冰酒也会迅速在中国找到相应的消费群体。在名酒合作方面,双方在市场、产品和投资领域都在寻找和建立合作关系。并称“茅台酒目前还没有与冰酒合作的项目,但有这方面的意向和想法”。

事实上,茅台很早便有意涉足冰酒市场,根据媒体报道,在2010年,茅台葡萄酒与加拿大的一家冰酒企业达成“一定的合作”,并称“在适当的时候将在加拿大选择一个酒庄生产茅台冰酒”。然而受到“三公”政策出台和国内经济增速放缓的双重压力,茅台高端白酒的主要消费市场不断萎缩,旗下葡萄酒、啤酒业务也接连受挫,冰酒项目的合作再无下文。

目前冰酒在国内属于小品类消费,假设茅台确实达成该合作项目,对企业来讲既是机遇,也是风险。白酒行业分析师蔡学飞则表示,茅台“走出去”战略是正确的,这也是企业一直在坚持的方向。茅台作为中国白酒的一面旗帜,在国际上也具有影响力和吸引力,但双方合作应该由市场主导发展,而不是由政府主导。就目前的情况来看,冰酒项目落地具有一定难度。

事实上,茅台着力发展多元化,创造新的利润增长点的意图已经很明显。近期,茅台集团杀入果酒战局,通过旗下生态农业产业发展公司推出 “悠蜜”系列酒主打健康牌,通过市场细分撬动女性消费市场。

白酒营销专家晋育峰则指出,不同属性、不同品类的产品在营销和管理模式上差异化较大,茅台的品牌、渠道以及其他优势资源均无法体现,难以产生协同效应。


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